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title: DS_Cassa in Cloud | Stage “Preso in carico/MQL”
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1. [TEST GUANXI](https://mktg.teamsystem.com/-1)
2. [ DS Cassa in Cloud ](https://mktg.teamsystem.com/-1/ds-cassa-in-cloud)
3. [ Cassa in cloud - Pipeline overview ](https://mktg.teamsystem.com/-1/ds-cassa-in-cloud#cassa-in-cloud-pipeline-overview)

# DS_Cassa in Cloud | Stage “Preso in carico/MQL”

### Cosa succede nello stage “Inserito da qualificare/MQL”

È il primo stadio della pipeline DS_Cassa in cloud e rappresenta il punto di ingresso dei nuovi lead/deal da qualificare. Qui vengono raccolte le opportunità generate da marketing, campagne, sito, attività di partner o da altri canali.

- [Obiettivo dello stage](https://mktg.teamsystem.com/ds-cassa-in-cloud-stage-preso-in-carico-mql#obiettivo-dello-stage)
- [Azioni tipiche](https://mktg.teamsystem.com/ds-cassa-in-cloud-stage-preso-in-carico-mql#azioni-tipiche)
- [Proprietà richieste](https://mktg.teamsystem.com/ds-cassa-in-cloud-stage-preso-in-carico-mql#proprieta-richieste)
- [Cosa possiede il deal quando viene creato?](https://mktg.teamsystem.com/ds-cassa-in-cloud-stage-preso-in-carico-mql#info-deal-iniziali)
- [Come entrano i deal in questo stadio?](https://mktg.teamsystem.com/ds-cassa-in-cloud-stage-preso-in-carico-mql#come-entrano-i-deal)

#### **Obiettivo principale**

La fase si concentra sulla prima valutazione di base del lead (MQL – Marketing Qualified Lead). Si tratta di contatti che hanno mostrato interesse o hanno richiesto informazioni/prodotto, ma che devono essere ancora qualificati commercialmente dal team digital sales.

#### **Azioni tipiche**

Analisi delle informazioni raccolte dal marketing (ad esempio, richiesta demo, prova gratuita, richiesta informazioni dal sito, campagne, ecc.)

Identificazione di richieste negative, richieste incomplete o fuori target, che potrebbero portare alla chiusura anticipata del deal.

#### **Proprietà richieste in questo stage **

Nello stage “Inserito da qualificare/MQL” si richiede di valorizzare:

- Cassa in cloud_Priorità ipotizzata (valori: Low, Medium, High).

![](https://mktg.teamsystem.com/hs-fs/hubfs/undefined-Dec-15-2025-02-54-52-3531-PM.png?width=670&height=474&name=undefined-Dec-15-2025-02-54-52-3531-PM.png)

Questa proprietà permette di suggerire nel processo di gestione quanta urgenza ha un deal rispetto a un altro.

#### Cosa possiede il deal quando viene creato?

- **Dati identificativi del lead**

- Nome contatto (*TSX Contatto Nome)
- Email contatto (*TSX Contatto Email)
- Telefono
- Azienda (*TSX Company Name), Partita IVA, Provincia, Città

- **Origine e canale del lead**

- Provenienza_MKTG e Dettaglio Provenienza_MKTG (origini come sito, DEM, social, campagne, partnership, ecc.)
- Campagna_DS o Campagna associata
- Canale Acquisto_DS (Online/Offline)
- Segnalazione Digital

#### Come entrano i deal in questo stadio?

I deal possono entrare nello stage “Inserito da qualificare/MQL” con varie modalità, tra cui:

- Lead generato da campagne marketing 
    - Form di richiesta demo/prova dal sito TeamSystem, landing page, o campagne pubblicitarie (Google/Facebook/LinkedIn)
    - DEM, webinar, eventi online/offline
    - Iniziative nurture marketing (ad esempio, trial o licenze attivate automaticamente)
    - Partnership e co-marketing (es. da rivenditori)
- Segnalazione manuale/interna 
    - Segnalazione interna da parte di altri team (assistenza, customer success, prevendita) o caricamento manuale da commerciale
- Importazioni o sincronizzazione dati 
    - Import lista da fonti esterne
    - Sincronizzazione da altre pipeline (clonazione, passaggio stato automatico via workflow)
- Creazione automatica tramite workflow 
    - Workflow che crea automaticamente un deal in questo stage quando si verifica una certa condizione su un contatto o altra entità (es: scoring alto, compilazione form)